特色小鎮策劃亂象頻出-如何避免這些亂象

特色小鎮策劃是項目運營的關鍵，小鎮的成敗與這個小鎮的策劃方案密切相關的，可以說起著決定性的因素，這可不是錦上添花，而是雪中送炭，目前特色小鎮項目領域亂象叢生，前段時間，四部委聯合發布指導意見，“叫停”特色城鎮項目過度房地產化，就是為了打擊這些魚目混珠之鎮，下面華程天工小編就為大家簡單介紹關于特色小鎮項目策劃市面上的各種亂象。



特色小鎮策劃的六大亂象

第一，販賣模式理論，沒有解決之道

很多特色小鎮策劃方案一上來就總結模式，假如項目是文旅特色小鎮，他就把全世界各種文旅特色小鎮模式總結一遍，十幾個模式一擺，占了三分之一的篇幅，你三分之一的方案費白花了!聽了半天，你自己該怎么做還是不明白。
這些模式，大部分有兩種成功的原因，一是天罩著，二是錢罩著。說白了就是資源太好了、投錢太多了。所以幾乎都跟你沒關系!你要做的是研究自己，考察學習的結果往往帶來的是抄襲模仿!考察學習不要學習別人好的，而要學習我怎么跟你不同。因為你學誰都是老二，都是第二名，你永遠沒有機會!還有很多方案給你很多圖表和理論理念，跟你講課，三分之一的篇幅又占了。
策劃和規劃就是打架，一上來把人打倒走人，別練套路給人看。沒用。我們最怕看到理論和圖表，一看見掉頭就走。要出實招，1+1=?把2寫上去，不要像陳景潤花幾萬字論證一加一為什么等于二，這是吃飽了撐的。
理論越多離題越遠。景區怎么賺錢?你有什么景觀是我們沒有見過很想見的?你有什么項目是我們沒有玩過很想玩的?你的宣傳口號怎么讓我看了睡不著老想著來的?第一、第二、第三…全是解決問題的實招!這樣才是方案。


 

第二，用“文化”掩藏平庸，用“高端”掩蓋無腦

一提到特色小鎮策劃人人都會說要挖掘歷史文化，突出地方特色。這是對的。但很多時候，大家會為文化而文化，忘記了根本目的是吸引游客、發展經濟。任何一個特色小鎮都有其自身的特點，但是這個特點不一定是賣點。特點是與眾不同之處，賣點是消費者愿意掏錢買單的特點。消費者不愿意買單，再特也沒用。消費者愿意為什么樣的文化掏錢呢?世界級的文化、獨一無二特別有吸引力的文化、數一數二的文化。但是很多特色小鎮不具備這種量級的文化。北京、西安、洛陽千年古都，這就是一流的文化，這些城市搞旅游靠古人就可以賺錢了。絕大多數城市和特色小鎮的文化是有特點，但缺乏足夠的量級和吸引力，所以，做策劃和規劃時，不能僅僅反映地方歷史文化，更要根據小鎮市場和游客的需求要提煉和升化。原原本本、固步自封地反映體現當地文化特色，那是搞考古，不是搞小鎮!文化就是變化，不是僵化和食古不化!文化必須為特色小鎮服務!

但是，很多特色小鎮策劃方案完全受限地方文化，用尊重地方文化來壓制創新創意的思路，用尊重文化來掩蓋自己創意的嚴重不足。最后，這樣的方案出來的招都是一個模樣：古建筑修舊如舊、根據記載原樣恢復古塔古寺、打造老八景、原樣修復古街古城……。放眼一看全是假古董，這不是關鍵，全按著古人的來，要你干什么?你的文化是世界級的還是數一數二的?不是的話，你花那么多錢搞出來誰來?


 

第三、以落地操作為名，行抄襲模仿之實

一個項目要上馬立項，必須做策劃，所以小鎮策劃和各種策劃是一種法定程序，是政府規定必須要做的。這就像人有了免死的黃馬褂，所以這個行業就變成了有恃無恐的行業了。
廣告創意做不做政府不管，營銷策劃做不做政府不管，規劃不做不行!做好做壞沒關系，只要做了就好辦!特色小鎮投資的老板大部分是轉型過來第一次做特色小鎮項目的，容易蒙。政府官員不是市場競爭參與者，也好蒙。所以，絕大多數特色城鎮策劃公司的第一招就是：把別人的項目創意拿過來套到項目上，抄襲復制相似的項目就能蒙混過關。最后，導致千鎮一面，高度同質化。

這個世界上99%所謂落地建設成的項目都是平庸無奇的!這就是成功的項目為什么總是少數甚至極少數的原因。鄉鎮府的大門、農村的豬圈這都是落地了的!所以，再拿著落地操作來忽悠客戶，不僅是不道德，更是不懂常識了!

要讓特色小鎮落地生根，必須要有震撼性的創意!震撼性的項目!必須要有人無我有、高度創意的項目。這是生存發展的根本，有了這個根項目才是真正的落地。落地不是建在地面上叫落地，而是在市場競爭中站住腳做大了才是落地!落地不是創意變成了混凝土，而是創意變成了門票!


 

第四、用古建代替小鎮，用設計代替策劃

很多地方認為發展特色小鎮就是挖掘文化，挖掘文化就是搞仿古建筑。大理、麗江火了，全國都搞仿古建筑，假古董風行大江南北，結果呢?人們還是只知道大理、麗江!地方開發特色小鎮，投資商有做仿古建筑的欲望，因為可以作為商鋪進行銷售。官員也有這個欲望，因為能體現歷史文化和城市品味。于是，一大批設計院和策劃公司如獲至寶，他們從不思考這個特色小鎮的文化是什么?人性化的服務在哪里?如何讓人非來不可的理由在哪里?他們認為特色小鎮就是搞古建筑，所以你看他們的策劃方案，定位隨便搞兩句口號，營銷抄點套話，然后就是擺放大量古建筑。他們從不動腦筋想一想，中國仿古的古鎮和古城已成百上千，游客憑什么要到你這里來?如果一個城市、一個特色小鎮把命運托付在一個只擅長古建筑設計的公司上來，那完全是找死!

很多策劃方案完全靠效果圖取勝，大門、建筑、服務中心、小品景觀設計美一點、效果圖做漂亮一點，這就是他們方案的最大亮點。老板和領導一看，圖做得不錯，可以通過。其實一個好的特色小鎮策劃方案，最重要的是解決游客為什么要來的問題。把設計等同于策劃、把古建當作小鎮，這都是錯誤的。其實每個特色小鎮規劃策劃文本看著都很厚，內容也很全，但是從華程天工科技有限公司的標準來看，絕大多數內容是為了把方案做得像個方案，絕大多數內容都是無用的。方案只有一個目的就是解決問題：特色小鎮小鎮如何吸引大量游客?如何盈利?所有內容圍繞這個核心問題來寫，這才是好方案。

一個原則：如果你的目標是完成任務，那你就完蛋了!只有超越期望，才是真正的目標!所以，我們的方案不只有幾個超越客戶期望的創意，而是有幾十個超出常人想像的創意!爭取每個PPT都在幫客戶解決核心問題。決不是為了混策劃費和規劃費，而是把特色小鎮當作自己投資的來想，挖空心思想思路、想出路!

不管創意、策劃、設計、規劃還是營銷，所有技術環節只有一個目標：如何吸引大量游客!如果不是為了這個目標，就是不動腦筋、不負責任的行為!小到一個景觀小品、花草樹木，大到景區大門、酒店建筑，必須要有非凡的吸引力!


 

第五、拉虎皮做旗，人多好忽悠

很特色小鎮策劃公司，拉來好多老專家，要么做雇員，要么做顧問，這個老專家以前在過很多公司，所以積累了不少案例，這樣的人有幾個，幾十年的案例全部就成為了這家公司的成果。所以看似成功案例很多，其實自己公司親手策劃規劃的并不多。還有就是大搞加盟連鎖，總部搞一個在北京，分部則是加盟進來的全國各地的小公司，名譽上是一個公司，其實是松散的聯盟。

所謂的“分公司”負責利用當地人脈關系跑業務，利用總公司名譽這樣好跑得多，跑到業務后也是大家分成。看似機構龐大，其實只有北京那個公司是自己的，下面“分公司”都是人家當地老板自己的。這跟好多上市的洗腳店或化妝品店一樣，把全國各種小公司的財務報表合并，做成一個外表龐大的公司出來，然后忽悠上市，最后大家再來瓜分上市成果!這個公司看似有兩百家分店，其實是有兩百個老板。一看規模變大了，客戶也容易被震住，容易被忽悠。

特色小鎮投資商和地方政府要選擇策劃公司，一定要看這個公司在這個項目中起了什么重要作用?核心定位是誰做的?誰設計的?核心廣告詞是誰想出來的?核心項目是誰創意的?這樣才能選準合作對象。不要參與了一個大門設計、設計了一個小項目就盲目相信。這個行業拉虎皮作旗的實在太多了。

實在不好分析這個公司到底參與了多少內容。就看看它以往的案例，有沒有震撼性的創意，有沒有四兩拔千金的策劃，看看這個公司的案例有沒有四五個震撼住你的內心的創意。


 

第六、業務跑遍天，專業抄遍地

越是會跑業務的公司，業務員越多的公司，其實專業越差。特別會跑業務的公司和業務員很多的規劃公司，其實是業績壓力很大的公司，因為養的人多，必須養活這些人，專業又不精，只有遍地開花跑業務，不管錢多錢少，只要簽合同，就幫你干活!因為是業務員導向，所以懂得服務客戶之道和回扣提成之術，所以項目不少。

但是，這是業務導向的公司，所以不可能做出精品來，考察團隊是一大幫人，認真負責看得讓你高興，回去做出來的方案讓人一看還是老一套似曾相識的東西。這樣的公司沒有業內頂尖的高手，即使有頂尖高手，他也沒時間來做項目。因為業務員全國跑來的業務很多，只能是讓水平一般的員工來操刀，按照一個統一的模板，同樣類型的項目方案，甚至把上一個相似的策劃方案換一個名字就交稿了，結果可想而知。


 

以上就是華程天工小編為您帶來的的關于如何甄別特色小鎮策劃的優與劣 ，其實每種業態的特色小鎮項目都有著自己得天獨厚的文化底蘊，雖然現在亂象叢生，但是華程天工認為一定要真正的抓住了人心，才能抓住真風口，不然就是在浪費國家的資源和自己的時間。